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资本眼中的直播电商:不会昙花一现,必将大有可为

2020-07-20/ 长安新媒体/ 查看: 214/ 评论: 10

摘要原标题:资本眼中的直播电商:不会昙花一现,必将大有可为晨报首席记者宋奇波7月的一个周末,作为李佳琦所

银易配资网原标题:资本眼中的直播电商:不会昙花一现,必将大有可为

晨报首席记者  宋奇波

7月的一个周末,作为李佳琦所属机构美ONE的投资者,沪上知名投资人、合鲸资本联合首创人霍中彦出席了美ONE的一个内部集会。第二天,他在陆家嘴做了一场题为“直播电商是怎样的新物种?”的演讲,他明确表示:“直播电商不是昙花一现,而会是一个恒久的形态,在未来,它甚至会成为电商的主力兵种之一。”

作为直播电商产业链赋能领域的佼佼者,魔筷科技在已往几个月迎来了一波融资高潮,继3月得到腾讯战略投资后,又在4月完成了数亿元由上海投资机构众源资本事投的C轮融资。

7月初,魔筷科技首创人兼CEO王玉林在上海报业集团做了一场分享会,他认为:“直播电商行业将继续保持高速增长,成为零售行业的基础设施。”

直播电商火了。从客岁下半年在电商圈的强势崛起,到本年因政府官员、企业家亲自下场直播带货,这个观点从财经媒体出圈到了大众媒体,成为了一个家喻户晓的词汇。

银易配资网相较于一般民众的看热闹,霍中彦和王玉林如许的行业深耕者,可以或许越发真切地感觉到江水的冷暖。站在他们的视角去审阅“直播电商”这个热词,我们也可以或许借此一窥耀眼表象背后的发展脉络与本质。

也曾有过痛苦的探索期

2016年,淘宝推出直播电商,可以称为这一事物的开端。但在当年,即便在电商圈,这件事也没有引发几多存眷。

彼时,魔筷科技已建立1年多,服务内容是为商家提供电商端的SaaS(Software-as-a-Service,即通过网络提供软件服务)体系,与直播关系甚微。他们开始从事直播电商产业链赋能的相干业务,还要比及2018年。

霍中彦属于资本圈较早存眷直播电商的投资者之一。2016年底,合鲸就和美ONE举行了洽谈。

霍中彦说:其时只是笼统地以为直播电商是有远景的。做出这个判断的基础,是由于他们之前投资过另一家上海知名互联网公司“一条”。“2016年,一条由于内容带货大火,我们就梳理出了内容带货的逻辑,熟悉到内容是低成本流量的来源,是界定用户特别好的要领,也是促进贩卖转化的要领。”

银易配资网他们以为直播电商也可以套上内容带货的逻辑,于是在2017年初参与了美ONE的投资。

只是其时的美ONE和现在人们熟知的有些不一样。起首,李佳琦2016年底刚刚签约美ONE,籍籍无名;其次,美ONE最初对于自己的定位并不是一家以头部主播为主的电商运营机构,而是一个服务腰部主播的产业链赋能平台。

美ONE讲述的故事之以是会感动合鲸,是由于他们要做的是一个直播电商产业链的赋能平台,未来会服务10万个腰部网红。而且,他们已经跟淘宝直播的美妆领域签了战略互助协议。同时,还在帮欧莱雅做线下BA(Beauty Adviser,美妆导购)网红化的项目。

银易配资网但是,事实证实,美ONE的理念过于超前了。“2018年之前,整个直播电商都处在一个痛苦的探索期,它的发展是一个典型的指数级增长模子,一大特点是前期的积累速率极其缓慢。”霍中彦说,在市场都还没有形成的时候,就想着去做赋能平台,“结构过早的结果反倒是成了先烈。”

银易配资网整个2017年,美ONE在原有的业务上举行了非常费力的探索。没想到,欧莱雅的BA网红化项目中出了一个李佳琦。美ONE的团队非常务实,看到李佳琦的潜质以后,就坚决放弃了原来做赋能平台的初志,转而全力支持李佳琦。

银易配资网2018年,美ONE开始转型成为一家主打头部主播的电商运营机构。差不多在同一时间,沉淀了3年电商技能服务能力的魔筷科技,预测到直播领域即将迎来的全面增长,开始向直播电商服务偏向举行转型。

资本圈的态度曾摇晃不定

银易配资网在霍中彦看来,魔筷科技选择在2018年前后切入直播电商产业链赋能领域,在时间点上是恰到利益。“互联网创业,赶得早不如赶得巧。”

银易配资网这个时候,直播电商刚刚度过了最艰巨的时期,积累曲线开始微微翘头。霍中彦说:“魔筷科技能把产业链赋能做成的另外一个缘故原由,是由于他们互助的对象是快手。淘宝的流量分发是集中化逻辑,资源自然向头部主播倾斜,剩下的多数是东家自己在直播。而快手的主播漫衍是纺锤形的,存在一个数目庞大的腰部主播群体。”

银易配资网在魔筷科技首创人王玉林的讲述中,他们切入直播电商这条赛道,远不是云云从容淡定审时度势的结果,其时内部也有许多争论,但终极照旧决定背水一战。

在此之前,魔筷科技的服务对象一直都是商家而非主播。2017年,他们花鼎力大举气开发了一个电商服务平台“无敌掌柜”,虽然也算小有名气,但营收状态并不尽如人意,公司甚至一度需要首创人借钱来发工资。

随着魔筷科技在行业内的不停深耕与发展,曙光终于来临。2017年底,魔筷科技得到了快手的战略投资,也将主业务务全面转向快手生态。

王玉林坦言,敢于走出这一步,是由于“我们在直播领域快速增长的流量中,看到了大量的时机。一个最简朴的逻辑是,流量在那里,买卖就在那里,我们信赖快手在卖货这条路上大有可为。”

银易配资网2018年下半年,直播电商的发展迎来了一波小高潮。当年“双11”,马云来到李佳琦的直播间一起卖口红,使得直播电商的话题从电商圈扩大到了财经圈。在同一个月,快手上的知名主播“散打哥”单日卖货贩卖额到达了1.6亿元,也为直播电商的热度添了一把火。

银易配资网但是,直到此时,资本圈对直播电商依旧是持张望的态度。王玉林说,2019年之前,自动来和魔筷科技打仗的投资人只有零星的几个,而且多数就只是看一下,动手的很少。

即便像霍中彦如许很早就涉足直播电商领域的投资人,在其时也没有完全看清这个赛道的远景。“2018年我们看了一批直播电商相干的企业,主要是供应链平台,但其时我们的逻辑是,直播电商可能是一个爆点、一把尖刀,能撕开一个口子,但不一定可以或许成为一个常态化的工具。”在霍中彦看来,其时的资本圈,更多的是把直播电商看做一个对单一网红高度依赖的事物。2018年11月,网红带货第一股如涵上市,但随后体现一般,也使得资本圈对这类事物态度转冷。

对直播电商形成共鸣

2019年,直播电商的发展脉络由量变进入质变的阶段。“双11”阶段,淘宝直播引导成交额近200亿元。“双12”,淘宝7万多场直播引导的成交额同比增长了160%。

银易配资网“李佳琦、薇娅”们引发的一次次带货神话,使得直播电商成为当之无愧的年度热词,2019年也被称为“直播电商元年”。

面临这股不可抗拒的气力,霍中彦开始认真思索直播电商的本质与未来。“梳理清晰背后的逻辑,我发明直播电商绝不只是一把小刀,而是一把大刀,不夸张的说,它甚至能成为一门大炮。”

在霍中彦看来,最基本的一点,是直播电商经受住了现实的磨练,“投资圈见过太多的风口,很少有伪风口可以或许撑过12个月,快的话,从生到死只需要6个月,而直播电商已经诞生了4年,而且GM V(买卖业务额)在不停增长。””

银易配资网自此以后,霍中彦成为了直播电商的坚定支持者,“直播电商必将成为电商主力兵种之一”,他在差别场所都表达过这个观点。

银易配资网“所谓主力兵种,一方面是在GM V方面的占比,本年直播电商GM V预计过万亿元,我预计再过两三年,直播电商有时机在整个电商中占比三成左右。”霍中彦表示,另一方面是直播电商的应用场景会不停富厚,并吸引差别领域的流量主下场卖货,终极成为各大流量主的一个通例变现模式。

银易配资网2020年,政府对直播电商的肯定态度,使这个观点从一个财经期货配资 酿成了一个社会期货配资 。霍中彦明显感觉到,资本圈正在形成大抵共鸣:直播电商会是一条连续增长的大赛道。

对于上海提出建设“品牌直播第一城”,王玉林和霍中彦都有切身感觉。

银易配资网魔筷科技和上海的渊源最早产生在2019年初的一次融资,其时资本圈对于直播电商的态度开始由冷转热,王玉林打仗了不少投资机构。“许多机构纯粹是随着热度来的,甚至都看不懂我们在做的事。”

来自上海的钟鼎资本让他眼前一亮,“他们很专业,而且他们的态度更像是在选事业合资人,对我们也体现出了足够的信托。”

这次互助让王玉林对上海的投资机构留下了良好印象,这种印象在之后的打仗中不停得到了强化。2020年,当大量的投资机构向魔筷科技抛出橄榄枝时,王玉林再一次选择了来自上海的众源资本。

霍中彦所在的合鲸资本自己就是上海土生土长的投资机构,他们投资的不少明星项目,包括喜马拉雅、一条、美ONE都是在上海创立的公司。

银易配资网霍中彦说:“在直播电商领域,上海的上风在于是消费之都,岂论是时尚的前沿性,照旧品牌的富厚度,都牢牢占据了制高点。上海对直播电商的鼎力大举推进,会在行业中起到风向标和标杆的作用。”


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